히스교수의 메세지 제조 기법

1. 단순성: 무자비할 정도로 곁가지를 쳐내고, 중요한 것만을 남겨
라. 사람들이 원하는 것은 요약이 아니다. "단순함=핵심+간결함"이
다.

2.의외성: 사람들의 예상을 깨뜨려라. 직관에 반하는 결론을 내세워
라. 허를 찔러 긴장감을 높이고, 이목을 집중시켜야 한다.

3.구체성: 메세지를 구체적이고 상세한 이미지로 가득 채워라. 우리
의 뇌는 구체적인 정보를 기억하도록 만들어져 있다.

4. 신뢰성: 세부적 묘사와 통계, 그리고 자신이 겪은 최고의 경험을 
메세지에 버무려라. 통계는 인간적이고 일상적인 언어로 풀어내면 
더 효과적이다.

5. 감성 상대방이 무언가를 느끼게 만들어야 한다. 특히 당신의 메세
지가 그들이 각별히 여기는 무언가와 긴밀한 관계가 있음을 보여주
는 것이 좋다.

6.스토리 메세지를 보다 일상적이고 생활에 가까운 형태로 만들어  
보여줘라. 청취자는 그 스토리의 상황이 닥치면 곧바로 그에 맞게 행
동할 준비가 되어 있다.